“‘煥彩行動’，讓同仁堂品種優勢更加突出，讓產品投放渠道更為清晰，讓藥品生產與流通企業之間的合作更為緊密。最直接的結果就是，讓同仁堂的產品與服務更為高效地送達消費者手中。”4月10日，一位參加2023年烏鎮健康大會的藥品經銷商表示。

       當日，由北京同仁堂科技發展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技公司”）發起并實施的“煥彩行動”榮獲本屆烏鎮健康大會“創新營銷案例”獎。

       同仁堂科技公司的“煥彩行動”始于2021年下半年，“實施‘煥彩行動’的初衷，主要還是基于市場和消費者需求。”同仁堂科技公司相關負責人表示，由于OTC渠道、醫療渠道、電商渠道的流通特點以及消費者需求上的差異，僅憑固定的品種以及有限的規格，很難實現對渠道的有效覆蓋。

       為了有效解決客戶在流通環節的痛點與關切，“煥彩行動”從產品、渠道等維度入手，全力推動營銷方式向著更靈敏、更快捷的方向轉型。

       以合作伙伴最為關心的品種為例，同仁堂科技公司從補益類、腎病類、養肺類等品種庫中挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、京制牛黃解毒片、永盛合阿膠、加味逍遙丸、壯腰健腎丸十個品種作為“煥彩品種”第一季首批品種進行推廣。在“煥彩行動”第二季中，又增加了當歸苦參丸、連翹敗毒丸、補中益氣丸、知柏地黃丸、人參再造丸、復方丹參片、氣管炎丸、輕身消胖丸、安神補腦液、六味地黃軟膠囊十個品種。

       目前，煥彩行動“品種庫”中的20個品種均為市場認可度高、在消費者中口碑好的明星產品，其中加味逍遙丸、補中益氣丸、六味地黃丸等品類還是同仁堂曾經供奉清室品種，在處方來源，制作工藝與療效上都經過了時間的沉淀與臨床治療實踐的檢驗。一經推出后，煥彩品種成為客戶爭相進貨的品種。目前，煥彩品種實現終端鋪市超30萬家。

       面對中成藥市場的激烈競爭態勢，同仁堂科技公司并不滿足于供奉御藥的輝煌經歷，以及精湛制藥技藝的光環加持。在煥彩行動伊始，便確立了“整合渠道、強化管控、發力終端”的指導思路，著力提升“煥彩行動”品種的市場競爭力和營銷動能。在為產品外包重裝升級的同時，企業規范并優化了品種原有銷售渠道，根據品種實際情況選定客戶。目前同仁堂科技公司與九州通集團，華潤集團，國藥控股集團等商業單位緊密合作。同仁堂商業集團，國大藥房，老百姓大藥房，高濟醫療，一心堂藥業，大參林，健之佳，海王星辰，漱玉平民，德生堂，瑞人堂，重慶萬和等百強連鎖和各省地域龍頭連鎖，均成為煥彩品種重點合作核心客戶。
       “我們借助數字化手段，為‘煥彩’定制了數據直連系統，幫助客戶采集、分析、研判各類數據，對各地動銷活動進展及時進行追蹤，從而不斷提升產品流速。”同仁堂科技公司相關負責人表示。
       企業圍繞各類渠道不同需求，實現“差異化營銷”。在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源，打造“營銷服務包”，推動廠商合作升級。在醫療渠道方面，結合品種的升級換代，對各地醫療中標品種、醫療配送品種配送商進行全面梳理，強化對公立醫療機構的開發，積極拓展基層醫療市場。在電商渠道方面，進行頂層設計，明確發展目標、業務模式、制度體系等內容，注重大平臺合作對接，實現“互聯網+醫療”的創新。
經過近兩年時間的精耕細作，“煥彩行動”得到了合作伙伴的高度認可，很多同仁堂科技公司的客戶認為，“煥彩行動”統籌生產與流通環節，構建了“敏銳感知需求-快速應對調整”的高效反饋工作體系與流程，實現了生產企業、流通企業與消費者的共贏。據統計，據統計，截至2022年12月25日，“煥彩行動”第一季整體銷售124.09萬件，較去年同期增長8.05%，銷售金額達到16.57億元，同比增長10.09%。
       2023年3月22日晚間，同仁堂科技公司披露2022年年度業績公告。公告顯示，2022年，企業收入、利潤雙增長，實現收入為59.92億元，同比增長10.95%；實現凈利潤10.02億元，同比增長15.55%。在這份亮眼的成績單背后，“煥彩行動”貢獻的增長份額不容忽視。
       “企業將繼續推進‘煥彩行動’。”同仁堂科技公司相關負責人表示，企業將繼續強化品種建設，深耕渠道資源，深化與終端合作力度，充分利用“終端支持服務包”，加強產品培訓、終端開發、廣告宣傳，開展多種形式的“賦能終端”活動，促進“煥彩行動”在全國范圍內的深入開展。